回顾07年市场，服务器产品经历了从双核到四核，65纳米向45纳米两个重要的过渡，虽然07年服务器市场增长幅度和06年相比有所放缓，但电信业务、增值服务、物流以及中小企业用户都带来了较大的市场拉动力，也成为今年厂商重点关注的潜力行业，连IBM一直以中高端产品为主的厂商08年也将中小企业作为销售的重点目标客户群。

　　中低端服务器市场竞争加剧

　　2月份以来以中高端产品定位的惠普和IBM在中低端市场频繁发飙，主要面向中小企业和部门级单位，新品较强的价格优势以及广泛的覆盖区域的特殊性成为其主要竞争优势。其中IBM发布了两款低端服务器x3610和x3100。这是专门针对中国的中小企业用户定制的“东方系列”服务器产品。

　　相继惠普、DELL和联想也都在低端市场频频推新。HP推出了采用AMD处理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E处理器的DL120G5。

　　DELL推出采用45nm四核处理器的单路服务器R300和T300，另外月底推出采用四核AMD处理器的R805和R905。

　　联想发布三款入门级服务器产品-联想万全T100G9、T260、T262。这三款服务器产品专为成长型企业、政府部门和专业用户量身打造。

　　目前，占中国企业总数99%的中小企业蕴藏着巨大的市场潜力；中小企业采购量已经占据整个市场的50%，国外厂商的进一步瓜分给原本就举步维艰的国内厂商造成诸多不利的影响。而曙光和宝德其针对的是较大的企业用户，受到的冲击相对小一些。

　　服务器厂商的08年战略重点将围绕SMB市场开展。

　　三四级城市甚至是五六级城市将成为厂商建设的重点。由于三四级市场有空间广，增长快、触及少的特点，因此对增加厂商对SMB市场的拓展有重要的战略意义。三四级渠道策略的制定以及人员和资金的下放，核心经销售的招募将成为渠道建设的首要任务，除此之外，价格比拼和产品细分也将成为市场竞争的重要砝码。

　　由此各厂商相应展开各自的招募活动。

　　惠普开展“精诚携手，跨入合作新时代”的渠道合作伙伴巡展活动，目的是增强和高质量代理商的合作以及增强与行业内主要ISV/SI合作、基于业务承诺的合作模式和重视承诺的兑现和执行的力度，实现价值结合与双赢。

　　浪潮制定新财年的战略目标，逐渐退出利润较低的PC市场，公司将把主要精力放在服务器尤其是高端服务器市场。由此看出，浪潮在07年行业用户取得的骄人业绩促使浪潮将中高端产品的行业用户锁定为重要目标市场。浪潮将进一步扩大对分销的支持力度，鼓励分销在各地区签约一些有实力的代理商，各分区签约代理商个数在10个左右，这预示着浪潮在新财年将扩大各地区的渠道规模。

　　联想召开了以“胜者冠天下”为主题的服务器2008财年策略发布会，从市场渠道、产品研发、客户服务、奥运推广等方面对服务器业务进行了全方位战略部署。

　　DELL也开始在国内各地区开展招募代理商的活动，对于一直以直销为主的DELL。此举可谓意义非凡。

　　曙光虽然一直以高端为主，其渠道销售模式以行业和渠道并行，以渠道销售为主。加大对渠道商的培训，强化渠道核心竞争能力。