Milind Yedkar先生还提供了一些情况，之前戴尔宣布了Egenera结成联盟关系，当然这种联盟主要是针对那些更成熟的市场，不是针对中国市场的。它将OEM生产PAN软件，从而在虚拟化技术的豪赌中领先惠普和IBM一大步。PAN是Egenera公司的数据中心虚拟化和管理软件。

　　Egenera最早采用虚拟化技术的公司。Egenera称，PAN正是市场研究公司IDC所说的“虚拟化2.0”的范例。这种软件是超越VMware式的单个服务器虚拟化的下一个步骤。虚拟化2.0具有可伸缩性、更快的配置、更高的可用性、灾难恢复和资源平衡等能力。

　　VMware及其管理程序善于一次虚拟化一台服务器。PAN不在乎它的管理程序是什么，它能够虚拟化整个数据中心，创建虚拟的和物理的服务器网络。当PAN软件最终开始应用的时候，它将与VMware、Xen或者微软的Hyper-V等虚拟化技术展开竞争。

　　PAN能够把单个的服务器、若干组服务器或者整个系统从一个地方无缝和安全地转移到另一个地方，具有可证实的灾难恢复能力和正常运行时间。

　　除了服务器农场之外，PAN软件还能够虚拟化服务器和网络。

　　Egenera首席技术官Peter Manca说，虽然惠普模仿其竞争对手Virtual Connect制作管理软件现在已经进入收尾阶段，但是，惠普的准备工作仍没有完成。为自己的大型计算机发明了虚拟化技术的IBM也是如此。

　　Manca称，惠普的方法是“脱节的”，“没有集成的”，需要人工干预才能取得存储局域网故障转移的效果。而且惠普的方法仅适用于惠普的刀片式服务器，不适合惠普销售的许多机架式服务器。

　　Egenera称，惠普不能把物理服务器与虚拟服务器当作同样的设备对待。PAN能够做到这一点。它在这个市场上可能领先2至4年。

　　Egenera目前继续销售和增强自己的集成了PAN技术的BladeFrame服务器。Egenera去年年底决定移植其基础设施虚拟化软件以增强人们的x86机器。

　　为Egenera公司OEM生产BladeFrames服务器的富士通西门子首先在自己的产品中采用了这个技术，签署了在自己的工业标准Primergy服务器上采用PAN技术的许可证协议。

　　戴尔和富士通西门子的产品将在今年6月底之前同时上市。Manca说，这些产品已经完成了。据介绍，戴尔和Egenera之间的谈判在9个月前就开始了。

　　戴尔的交易显然不是独家的交易。PAN技术仍可能用于IBM和惠普的产品中。但是，IBM和惠普在硬件方面是比戴尔更接近Egenera的竞争对手。而且这两家公司都有“非我发明敏感症”，不喜欢采用不是自己发明的技术。

　　戴尔计划首先通过其高级解决方案部门与基础设施咨询服务一起在PowerEdge服务器上销售这个软件。戴尔还将通过其销售渠道销售这个软件。

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