【IT专家网独家】十年前，我作为一个附属在Greyhound公司(Greyhound Corp.)旗下的一家主机租赁公司的销售人员开始了自己的IT生活。Greyhound公司是一家公交公司。Greyhound Leasing and Financial实际上是第一次把租赁两个字书写在了IBM主机上，却创建了一个小型产业，这种产业形式包括租赁以及转售新或二手的IBM主机硬件。我不能说我很擅长销售，但是我却知道有些人在这方面很在行。他们是融资奇才，因为他们将数百万美元的买卖放在一起，这些买卖甚至包括了任何偿还日中的税务融资，已安装好硬件的去除和部署，延期偿还和租赁期间的升级供应品，从而得到其老板和其客户的赞赏。我同样也了解了玩租赁的客户和街上最好的售货员一样睿智。

　　这样的岁月一去不复返正是因为这两个原因：主机不再支配地球并且IBM Global Financing (IGF)像Comdisco和其他大型玩家一样消失了。

　　IGF现如今和其之前甚至比其之前更强壮，并且它通过z10主机加强了其创造性的融资的灵活性，展示了其非同一般令人注目的一面。我分析了这种展现力来自两方面原因。第一个原因是，在主机买卖的主要融资职员的意识中对经济衰退的忧虑把z10销售的优势推向近一步的发展。所以，IGF以一种Economic Stimulus Advantage 项目把税务融资带了进来。这个项目在本质上通过近期提供的投资的税务收益以降低租赁率的形式把经济刺激方案转给客户。在此，租赁客户只要进行了购买行为就能得到一个新的税收收益设备。你必须拿出你的财务计算器来计算一下到底需要支付多少贷方税额才够，然而，IGF是会否认这一点的。

　　第二个原因是早已安装在IGF租赁下的主机有不可避免的竞争。你会说你在不到18个月前仅安装了z9。“没有问题啊!”IGF会说，“我们已经淘汰了z9，在新租赁中安装了z10，管理cut-over并降低您的月消耗。”你怎么能拒绝呢?再者，它可能有助于加速计算并运行NPV数来确保数据处理和其所宣传的保持一致。如果你有想购买一个更好的想法，这件事就顺理成章了。

　　我个人认为，IBM在出售过程中把IGF作为一个销售工具来使用而不是把其当作一个售后财务选项，这恰恰造就了IGF成为一个强劲的威胁对象。什么才能使IGF更强大呢?那就是大胆的积极的把所有的东西打包到z10租赁包中，如：存储、软件和服务。对于与其竞争的存储供应商来说很具困难性，比如，把z10租赁提议中的DS8000 磁盘阵列(DS8000 disk array)去除并用更好的阵列来替代它就比较困难。

　　IGF现如今在计算机租赁业独占鳌头。该领域还有其他有力的竞争对手存在吗?

      IT专家网独家文章，未经授权，严禁转载！