【IT专家网独家】主持人：IT专家网创新论坛线下活动正在火热举行中，今天IT专家网非常荣幸邀请到SWsoft中国区CEO张自力先生，来参加本次访谈活动。

　　张自力：谢谢各位，很高兴有这个机会来IT专家网作客。其实这个楼我来了很多次，这次终于有幸和我们IT专家网的专家在一起聊一聊虚拟化和大家感兴趣的话题，我感到很高兴。

　　主持人：SWsoft作为较早进入中国市场的虚拟化厂商，SWsoft应该对中国整个虚拟化市场有一个比较深入的了解，你觉得现在中国虚拟化市场是处于什么样的状态?

　　张自力：我个人觉得中国的虚拟化市场它的前景可以用一个字形容，就是非常有潜力，现在这个阶段，我们所说的这个时间点，07年末、08年初的时候可以说是一个爆发前的阶段。我们从05年10月成立中国公司到现在，之前两年的时间所做的市场教育工作和受批客户的测试，对虚拟化的了解和首批客户对产品的掌握来看，需求点比原来丰富很多，运用种类比原来丰富很多，用户的需要转换为需求的这个时候已经到了。我们在前面两年当中联系、测试过的客户，近期都准备，已经在或者正在准备马上一到三个月里面去实施它们的虚拟化项目。我想经过大概一两个季度的实施、消化吸收、经验总结，到明年的下半年，08年的Q3和Q4，中国虚拟化市场的方向会迎来一个真正的大发展时期。这是有一个周期的，大概需要一到两年的时间进行市场教育和客户的接受产品的技术，包括测试。然后经过大概一个季度到两个季度的时间，比较早期的一些客户，他把技术掌握了，对技术有信心，他们的信心再传达到更多中国的客户。

　　主持人：我记得IDC有一个关于虚拟化那种阶段性报告。它觉得09年是一个虚拟化的高潮，因为咱们中国虚拟化现在说实话跟国外差距还是挺大的，不管是宣传教育还是实施的过程。中国虚拟化现在的状况，都有些什么问题?这些存在的问题，咱们09年会跟IDC的预测相符吗?

　　张自力：IDC的预测主要指的欧美市场。中国的情况来说，应该是蛮大的延迟。09年，如果简单按照这个周期性来说，可能中国真正的、非常高速市场的份额发生一个实质性影响的情况下，有可能会发生在10年或者11年，它有两年到两年左右的延迟。

　　其实我觉得从媒体角度来说，中国媒体工作做得非常不错。其实，基本上虚拟化所有重要的国际上的进展，在国内的媒体上都能得到非常及时的反映。国内早期玩家，国内这方面的专家包括一些厂商的人，也包括像我们，在跟媒体的合作上我觉得相当不错。中国其实从04年就已经开始有关于虚拟化的报道，基本上一浪高过一浪。对市场读者的覆盖面，CIO等等需要或者工程师需要了解的虚拟化人群覆盖力度已经相当不错了，并不比欧美已经有比较成熟的销售市场差很多。

　　主持人：SWsoft已经部署完SWsoft的产品用户来说，你跟它们接触，感觉它们这些用户在虚拟化方面会有一些什么不足或者缺陷,比如说人才培养或者其他对虚拟化认识这些方面，中国现在的虚拟化都处于什么状态?

　　张自力：有两种情况。一种情况是在了解技术的阶段，研究技术的阶段。另外一种情况是已经在应用这个技术，然后在实施之后，在日常运用和管理过程中遇到的一些问题。这是两种不同的情况。

　　第一种情况来说，由于现在虚拟化技术分支还是蛮多的，厂商也不少，有些已经有几年的历史，有些是比较新的进入市场的，像最近的Oracle，大家的声音会有一些不一致，出于对自己路线的确信，可能也会存在不同厂商对其他厂商技术的优势和劣势并不是那么清楚，有可能在媒体宣传当中会反映出这种意见的不一致，或者说信息的误导，或者说过分的夸大虚拟化的作用，会引起一些误解。

　　比如，我们经常能够听到的用户对虚拟化的误解就是他把虚拟化和网格混为一谈。有的客户他买了之后，他还在问：为什么我不能把我这十几台服务器的计算机资源混在一起用?我看了一些宣传是这样的，虚拟化可以把资源整合唯一的。但是实际上不是那么回事。虚拟化跟网格有非常明显的差异。在虚拟化不同技术路线当中，也不仅仅只有虚拟机，虚拟机也有分hypervisor和workstation的区别，OS之下，OS之上的，这个差别蛮多，还是有一些概念梳理的过程。这个概念梳理的过程，其实是需要我说的第二个类型，就是真正开始用这个东西的，就很清楚，但是一旦用起来，就发现这个东西就是那样子的，没有什么可误解的。通过我说的第二种类型，已经应用的客户，他的理解是比较中肯、准确的理解，他们的这种理解占的比重越来越高，那种误解的成份就会越来越少。

　　我说的第二种类型就是虚拟化的现有用户，我感觉他们现在遇到的有些问题主要还是有两种问题。一种问题是在虚拟化的实施，甚至是虚拟化扩容的过程当中，对虚拟化所发挥的供销或者它的LI、PCO方面的计算、估计、评估做得有可能不是很充分。

　　比如，其实这个软件，当然这分不同技术路线。比如如果是虚拟机的话，它能够同时承载的虚拟服务器的数量是比较有限的。如果在销售过程当中，过分的做了一些承诺，可能实际运行当中会发现一些对IO要求很高的数据库应用，可能同时在一台服务器上，由于应用负载，可能跑不了几个。即便我们操作系统虚拟化的(英文)技术，效果很高，但是它也会存在资源合理不合理的问题。

　　比如这个应用，它在它的负载高峰，它可能需要超过两个G或者四个G的内存，但是进行资源分配的时候，按照它的平均值分了两个G，那么在高峰的时候可能会出现问题。怎么讲，实际上是一个容量规划的问题。

　　我们遇到的另外一种比较典型的问题是说，其实在采用虚拟化技术之后，你的IT管理方式和过去会发生一些变化。这个变化，首先体现在具体技术来说，一个是体现在资源分配的合理与不合理，第二个在系统运行过程当中，它的资源需求有可能会发生变化。有的涨，有的消，你对资源的使用情况怎么样做到更好的监控?这种监控和你的其他业务系统，和你运维管理的流程是不是能很好的结合在一起。比如在发生问题时，你的信息从和获取，获取这些信息有什么样的解决步骤。同样这两个过程当中，对虚拟化厂商能不能做到很好的两件事情，第一个是销售阶段，售前的阶段能够充分的理解客户的需求，他拿虚拟化跑什么应用，这个应用的负载是什么样的情况，有多少应用，应用的特点是什么?来帮助用户做出一个比较合理的规划。在以后日常运行过程当中，当发生一些问题的时候，厂商能够提供很好的技术支持和咨询服务，能够帮助客户调整、演化，从而具备自己独立去管理混合虚拟化的IT技术设施。

　　主持人：今年关于虚拟化方面的内容有很多、竞争也非常的激烈。像Oracle、微软、XEN source，厂商更多，百家争鸣。SWsoft如何看待你们在虚拟化业界领先厂商VMware的优势，SWsoft在中国的优势又是怎样的?

　　张自力：这是目前大家关注的焦点问题。因为最近一些重量级的厂商开始加入到虚拟化的竞争格局，一个是微软，一个是Oracle。当然从现在市场角度而言，Oracle的VMware刚刚提供下载，微软只不过说它的hyper—v刚出了Beta阶段，按照正式发布阶段应该是在08年的Q3，也就是在实际市场竞争当中，这两家肯定不会出现，尽管它们在媒体上出来了，但是实际竞争格局当中现在还看不到它们。

　　现在实际市场竞争格局是什么呢?在中国来讲，我感觉现在来说，其实主要是VMware跟SWsoft，几乎在所有项目当中我们都会遇到VMware，VMware在它们绝大多数项目当中会遇到我们，这个是蛮有意思的问题。

　　如果从全球角度上来讲，我们的市场份额是很高的，大概超过80%。我们目前的市场相对于VMware来讲还是比较小的，但是我们的发展速度非常快。其实对其他厂商来说也是一样，比如??被??收购，它的计划在收购之后一年之内利润增加五十倍，我不知道这个能不能做得到。反而观之VMware本身自身的发展也相当快，它在上市之后，第一季度发表的财报，它的利润增长非常的可观，可以说是高科技上市公司里面非常突出的。

　　这意味着什么事情呢?第一，虚拟化市场自身发展是非常迅速的。第二，竞争格局，也就是这个市场份额，在桌面操作系统上我们看到微软的市场份额比较多，像这样的状况是非常稀少的。虚拟化我们同样可以看到IDC报告里面指出的，不同的虚拟化厂商之间在技术和功能方面来说差异化已经越来越小，而且原来你有英文?，我没有，但是现在大家都有的，现在大家又讲HA，讲管理，这些东西很容易赶上。这个不需要很长的时间，比如说一年之内，那么从产品的功能点上来讲，不管是VMware以这样为基础的一些厂商，还是SWsoft??还是SWsoft??在功能点上差异几乎没有。也就是意味着从基本技术和功能角度来讲大家没有本质的差异，没有哪一家能够形成这种绝对的技术壁垒。在这种情况下，必然导致一个状况就是原来的一家独大的市场份额会逐步的形成，它让出来的市场份额会被目前我们看到的第二名、三名所获取。也就是从这个角度讲，第二、三名的发展速度绝对远远超过于第一名的发展速度。